Carlos García se une al equipo de la seguridad en obras de construcción

Problemas de las soluciones de seguridad actuales 

Y así, Carlos se enfrenta al sector de las obras de construcción con la mente abierta para informar a los constructores sobre el poder y la fiabilidad de las Unidades de Observación (UFO) de Kooi. «En muchos proyectos todavía se utilizan alarmas domésticas, además de cámaras y sensores de CCTV. Es una solución económica pero poco fiable. A veces se recurre a un guarda o personal no cualificado para vigilar los emplazamientos». 

Compromiso personal y respeto 

Carlos se siente cómodo cuando acude a una obra de construcción aleatoria que no dispone de ninguna medida de seguridad significativa. «Me gusta presentarme en el sitio y, al final, convencer de que nuestro sistema es la solución perfecta».  

Como basa su trabajo en forjar una relación personal, Carlos espera convencer a todo el mundo de que las UFO son una solución de primer nivel para evitar robos, actos vandálicos y costosos retrasos en los proyectos de construcción. Por ello, afirma que la clave es descubrir qué es lo que de verdad necesita el cliente y adaptarse a ello. «Yo quiero estar cerca del cliente. No hace falta que seamos amigos, pero sí tener una confianza mutua. Ofrezco una solución profesional y transparente adaptada a sus requisitos. No ocultamos nada ni servimos para embaucar. No lo consideramos útil».

Afrontar los límites presupuestarios en materia de seguridad 

Carlos ha visto que hay empresas sin presupuesto para seguridad. Sin embargo, hablar abre puertas. Está convencido de que su historia no caerá en saco roto. «Un estudio reciente sobre la criminalidad en la construcción muestra que los robos siguen en aumento. Es un hecho preocupante, ya que todavía es fácil robar cobre y venderlo. Incluso con un guarda de seguridad en las instalaciones es imposible controlarlo todo. Las obras a veces son enormes». Y continúa: «Puedo convencer al cliente de que podemos ayudarle tanto a él como al guarda. Así el guarda puede estar más tranquilo y sin la necesidad de enfrentarse a situaciones difíciles en las que preferiría no estar».