Det er nu et år siden, at Philip Knudsen tiltrådte som Managing Director for Kooi Nordics, og i løbet af denne tid har virksomheden oplevet betydelig vækst og mødt mange udfordringer. Philip reflekterer over det forgangne år og deler sine indsigter om Kooi Nordics' udvikling, branchens udfordringer og den spændende fremtid, der venter forude.
Philip beskriver sit første år som Managing Director som en “utrolig spændende udfordring.” Markedet for sikkerhed på byggepladser i Norden er vokset hurtigt, drevet af stigende kriminalitet, hvilket har øget behovet for overvågningsløsninger. Denne vækst er dog ikke uden udfordringer, især i et marked, hvor pris- og kvalitetsforventninger historisk set har været lave.
"Mange kunder har, hos de eksisterende løsninger, været vant til at betale en lav basispris, men opdagede hurtigt, at de blev pålagt uventede ekstraudgifter. Det er de trætte af," forklarer Philip. "Derfor skifter mange nu til Kooi, hvor vi sikrer en fast ’all-inclusive’ pris, som man kan regne med – ej heller omkostninger til vagtudkald."
Denne ændring i kundernes forventninger har været afgørende for Kooi Nordics' succes, især i de seneste måneder. "I løbet af de sidste 4-5 måneder har vi fordoblet antallet af systemer på markedet," tilføjer han og understreger virksomhedens lovende vækst.
Fra starten var Philip klar i sin ambition om at udvide Koois tilstedeværelse i de nordiske lande, og der er allerede gjort betydelige fremskridt. Virksomheden har åbnet et kontor i Göteborg, Sverige, og er på vej til at etablere sig i Norge og Finland inden 2025. Selvom Kooi allerede har kunder i disse markeder, vil dedikerede kontorer hjælpe virksomheden med at skalere endnu hurtigere.
"Vi har været heldige at have et tæt partnerskab med vores 'familiemedlemmer', Renta Sverige og Renta Danmark," bemærker Philip og henviser til Koois fælles ejerstruktur med Renta. Dette samarbejde har givet Kooi mulighed for at træffe strategiske beslutninger og skabe genveje, som har fremskyndet udvidelsen i norden.
I sit første år har Philip lagt stor vægt på at opbygge et dygtigt salgsteam, med fokus på at ansætte erfarne professionelle fra byggebranchen. “Vi indså at behovet for erfarne entreprenør-profiler var vigtigt i et nyt marked. Vi er derfor glade for at Thore Mellander og Jesper Sternhoff allerede har haft success efter få måneder i jobbet."
Jesper Sternhoff, Sales Manager Nordic (venstre) & Thore Mellander, Sales Manager Nordic (højre)